Ayvens
Promover ligações próximas com campanhas personalizadas no LinkedIn.
BACKGROUND
Trabalhar com um líder de mobilidade à procura de novas áreas de crescimento
A Ayvens, anteriormente conhecida como Leaseplan, é um dos principais players no setor da mobilidade, dedicado a fazer evoluir o aluguer de veículos e a gestão de frotas para as empresas. A sua missão B2B é simples, mas forte: fornecer soluções que satisfaçam as necessidades únicas das várias funções da empresa, desde os RH às finanças, garantindo que todos beneficiam de um sistema de mobilidade bem estruturado e eficiente.
Com serviços de aluguer personalizados que simplificam a gestão de frotas, a Ayvens procurou aumentar a notoriedade e gerar oportunidades num cenário cada vez mais competitivo. Mas precisava de uma abordagem direcionada que pudesse atingir diretamente os principais tomadores de decisão nas empresas clientes: Diretores de RH, CEOs e diretores financeiros. O nosso papel começou aí.
DESAFIO
Estabelecer contacto com os RH, as finanças e os diretores gerais das PME
A Ayvens foi confrontada com o desafio único de alcançar e fazer-se ouvir por um público variado. Cada função tem prioridades e preocupações distintas, o que significa que uma campanha universal não seria suficiente. Os gestores de RH podem estar interessados nos benefícios para os empregados e nos aspetos motivacionais do serviço, enquanto os diretores financeiros estariam mais dedicados à economia de custos e à eficiência orçamental. Os diretores executivos, por outro lado, gostariam de ver o valor global e o impacto estratégico do serviço.
A nossa tarefa era clara: criar campanhas de anúncios no LinkedIn direcionadas para estes diferentes pontos de vista e conduzi-los a páginas de destino que falassem a sua língua.
SOLUÇÃO
Estratégias à medida para necessidades à medida
Criámos uma estratégia de campanha no LinkedIn com vários níveis para chegar a cada segmento de público nos seus próprios termos. Para cada função - RH, CEO e diretores financeiros - concebemos anúncios criativos e textos exclusivos que valorizassem os benefícios específicos que os serviços de aluguer da Ayvens lhes ofereciam. Em seguida, associámos cada anúncio a uma página de destino personalizada, concebida para aprofundar essas vantagens principais.
Criação e design da campanha
O primeiro passo foi a criação de anúncios no LinkedIn que se dirigissem diretamente à orientação profissional de cada um dos públicos-alvo da Ayvens, reforçando as vantagens do leasing de uma forma que se relacionasse com as suas funções quotidianas. Criámos mensagens adaptadas ao ambiente profissional do LinkedIn, o que exigiu uma conjugação estratégica de informação e valor. Os anúncios centrados nos RH, por exemplo, acentuaram a forma como as soluções de leasing da Ayvens contribuem para a satisfação e as vantagens dos funcionários, enquanto os anúncios centrados no diretor financeiro realçaram a gestão de custos e a previsibilidade - duas vantagens fundamentais do leasing em relação à compra.
Páginas de destino adaptadas
Sabíamos que, uma vez conquistada a sua atenção, a experiência não podia ficar por aí. Cada anúncio foi associado a uma página de destino dedicada, meticulosamente adaptada para fornecer informações mais relevantes e profundas sobre as ofertas da Ayvens. Estas páginas não se limitavam a reiterar os anúncios, mas expandiam as vantagens do leasing para cada público em particular - quer se tratasse de realçar a motivação para os RH, as vantagens estratégicas para os CEOs ou a poupança de custos para os diretores financeiros. Um claro apelo à ação em cada momento garantiu que, assim que o visitante chegasse ao site, fosse orientado facilmente através das opções mais relevantes para a sua função.
Mensagens personalizadas para aumentar a interação
Trabalhámos com a Ayvens para desenvolver o conteúdo do anúncio e o texto da página que se dirigia a estes públicos com uma voz competente, mas próxima, dando vida às vantagens do leasing. Ao sublinhar as caraterísticas relevantes para a sua tomada de decisão, criámos uma estratégia de mensagens que foi personalizada em vez de genérica, ajudando cada profissional a sentir que a Ayvens compreendia a sua perspetiva única e que podia fornecer uma solução que a satisfizesse.
Otimização contínua e ciclo de feedback
Após o lançamento das campanhas, criámos um ciclo de feedback que nos permitiu otimizar continuamente cada anúncio e página de destino. Utilizando análises em tempo real, monitorizámos as taxas de interação, as conversões e as reações do público, o que permitiu ajustar as mensagens e a segmentação com base no que mais se repercutiu em cada segmento. Esta abordagem pró-ativa significava que a Ayvens podia responder às necessidades e preferências em constante mudança das diferentes funções da empresa, garantindo que as campanhas se mantivessem atuais e com impacto.
“A criação destas páginas de destino foi um desafio emocionante. O facto de sabermos que estávamos a falar diretamente com diferentes decisores manteve-nos atentos, para garantir que cada mensagem estava no caminho certo.”
Raquel Cruz, Project Manager, Articulate
RESULTADOS
Leads qualificados e impacto duradouro
A abordagem segmentada produziu resultados para além das expectativas. Ao adaptar as mensagens e os benefícios para cada público, a Ayvens conseguiu aumentar significativamente a interação e as taxas de conversão:
Taxas de interação mais altas: Os anúncios adaptados aos gestores de RH, diretores financeiros e CEOs geraram uma interação visivelmente mais elevada, com cada segmento a responder bem aos benefícios exclusivos destacados.
Taxas de conversão melhoradas: As taxas de conversão em cada página de destino personalizada apresentaram melhorias claras, indicando que os visitantes consideraram a informação relevante e apelativa.
Aumento da qualidade dos leads: Com mensagens elaboradas especificamente para cada função, os leads gerados eram mais qualificados e interessados, tornando os acompanhamentos mais eficazes e o processo de vendas mais suave.
Com a Ayvens a chegar agora a cada segmento com conteúdos personalizados e relevantes, a empresa está a ver aumentar o interesse nos seus serviços de aluguer de todos os ângulos. A campanha mostrou o valor da especificidade no marketing digital - ir ao encontro das pessoas onde elas estão e falar diretamente com as suas prioridades únicas.
